≡En resumen
- Un post patrocinado es contenido editorial pagado por una marca; el pago puede ser en dinero, producto o servicios.
- En España ocultar que es publicidad es una práctica desleal: debe identificarse de forma clara e inmediata.
- Los enlaces de un post patrocinado deben llevar rel="sponsored" o nofollow; si no, pueden considerarse un esquema de enlaces.
- Los grandes influencers tienen además obligaciones específicas de la ley audiovisual desde 2024.
- Bien planteado, aporta alcance y confianza; mal etiquetado, expone a la marca y al medio a sanciones y a perder credibilidad.
01 ¿Qué es un post patrocinado?
La diferencia con un anuncio convencional es el formato. Un banner se reconoce a simple vista como publicidad; un post patrocinado se parece al resto del contenido del medio o del perfil. Esa es su fuerza, porque aprovecha la confianza que el público tiene en quien publica, y también su riesgo: si no se identifica, el usuario cree que lee una opinión independiente. Por eso la ley exige etiquetarlo.
Es una forma de branded content cuando la marca aporta una historia o un valor más allá del producto, y comparte terreno con el guest posting cuando el objetivo principal es conseguir un enlace.
02 Tipos de post patrocinado y ejemplos
Artículo patrocinado en un medio o blog
Texto con formato periodístico o de blog sobre la marca o su sector. En prensa digital se suele llamar publirreportaje o contenido de marca.
Publicación de influencer
Foto, carrusel, reel, vídeo o story en redes sociales en la que un creador muestra o recomienda un producto.
Vídeo patrocinado en YouTube
Una mención integrada, una reseña o un vídeo entero dedicado a la marca: unboxing, prueba, tutorial.
Publicación promocionada en redes
Un post propio de la marca al que se le paga difusión desde la plataforma publicitaria de la red social.
Newsletter o podcast patrocinado
Una sección o mención pagada dentro de un boletín o un episodio.
03 Qué dice la ley en España sobre los posts patrocinados
No hay una única ley del post patrocinado, sino varias normas que coinciden en lo esencial: el usuario tiene que saber que está ante publicidad.
| Norma | Qué establece | A quién afecta |
|---|---|---|
| Ley 34/2002 (LSSI), art. 20 | Las comunicaciones comerciales por vía electrónica deben ser claramente identificables como tales, igual que la persona o empresa en cuyo nombre se hacen | Webs, blogs, redes sociales y email |
| Ley 3/1991 de Competencia Desleal, art. 26 | Es práctica engañosa incluir en un medio contenido pagado para promocionar un producto sin especificar claramente que es publicidad | Medios, creadores y anunciantes |
| Ley 13/2022 General de Comunicación Audiovisual, art. 94 | Somete a los usuarios de especial relevancia de plataformas de vídeo a obligaciones de la ley audiovisual, entre ellas las de comunicaciones comerciales | Influencers de gran tamaño |
| Real Decreto 444/2024 | Fija quién es usuario de especial relevancia: 300.000 € de ingresos anuales, 1 millón de seguidores en una plataforma (o 2 millones en varias) y 24 vídeos al año | Influencers que cumplen los umbrales |
Los influencers que superan los umbrales del Real Decreto 444/2024, en vigor desde el 2 de mayo de 2024, deben además inscribirse en el Registro estatal de prestadores de servicios de comunicación audiovisual y respetar reglas específicas, por ejemplo sobre protección de menores y productos como el alcohol o el juego. Pero la obligación de identificar la publicidad no depende del tamaño: afecta a cualquier creador, blog o medio que publique contenido pagado.
04 Cómo etiquetar un post patrocinado correctamente
- ✓Pon la indicación al principio: en el título, en la entradilla o en la primera línea del texto, no al final.
- ✓Usa palabras que todo el mundo entienda: «publicidad», «contenido patrocinado por…», «publi».
- ✓En redes, activa la herramienta de la plataforma (en Instagram, la etiqueta de colaboración pagada) y añade la mención en el texto.
- ✓En vídeo, dilo en voz alta o sobreimpreso al inicio, no solo en la descripción.
- ✓Si el producto es un regalo sin pago, indícalo igualmente si hay un compromiso de publicar.
- ✓Marca los enlaces hacia la marca con rel="sponsored" o nofollow.
Mal: un reel de una marca de café con el texto «¡Mi café favorito! #coffee #love #ad #morning», con la etiqueta perdida entre hashtags y en inglés.
Bien: el mismo reel con la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma, el texto «Publicidad de : probamos su nuevo café de especialidad» en la primera línea y la mención también al principio del vídeo.
05 Posts patrocinados, enlaces y Google
Muchos posts patrocinados se compran por el enlace. Google es claro: los enlaces que son anuncios o por los que se ha pagado deben llevar rel="sponsored". Este atributo existe desde el 10 de septiembre de 2019; antes se recomendaba el enlace nofollow, que sigue siendo válido. Comprar o vender enlaces que transmiten autoridad sin marcarlos va contra las políticas antispam de Google y puede hacer que se ignoren esos enlaces o que se tomen medidas contra el sitio.
Eso no quiere decir que un post patrocinado no tenga valor SEO: aporta visitas cualificadas, menciones de marca que también leen los asistentes de IA y visibilidad ante un público nuevo. Si tu objetivo es ganar autoridad con enlaces, lo sensato es combinar relaciones con medios y contenido que merezca ser citado dentro de un link building ético, sin depender de enlaces pagados sin marcar. Lo desarrollamos en esta guía de PR digital para conseguir enlaces y menciones en medios.
06 Ventajas y riesgos del post patrocinado
| Ventajas | Riesgos |
|---|---|
| Llega a una audiencia ya formada y que confía en el medio o el creador | Si no se etiqueta, sanciones y pérdida de credibilidad para marca y creador |
| Formato nativo: se lee como contenido, no como anuncio | Audiencia inflada o poco afín: pagar por seguidores que no son tu cliente |
| Contenido reutilizable en tus propios canales, si lo pactas | Mensaje poco natural si la marca impone el guion |
| Tráfico de referencia y menciones de marca | Enlaces sin marcar que Google considere un esquema de enlaces |
El precio depende del alcance real del medio o del creador, de su nicho, del formato y de los derechos de uso, y no hay tarifas oficiales. Antes de pagar, pide estadísticas de audiencia verificables y ejemplos de colaboraciones anteriores.
07 Cómo plantear una campaña de posts patrocinados
-
1
Define el objetivo
Notoriedad, ventas, tráfico o contenido para reutilizar. Cada uno pide un medio o un creador distinto.
-
2
Elige medios o creadores afines
Busca coincidencia de público, no solo tamaño. Un nicho pequeño y fiel suele convertir más.
-
3
Pacta el briefing y el etiquetado
Mensajes clave, qué no decir, formato, fechas, uso de los contenidos y cómo se identificará la publicidad.
-
4
Mide con enlaces y códigos propios
Enlaces con parámetros UTM y códigos de descuento por creador para atribuir visitas y ventas.
-
5
Evalúa y repite con quien funciona
Las colaboraciones continuadas suelen resultar más creíbles que las piezas sueltas.
Para elegir perfiles, en nuestra guía de marketing de influencers: cómo elegir, contratar y medir campañas tienes los criterios paso a paso. Si quieres integrarlo en tu estrategia de redes, un servicio de gestión de redes sociales puede coordinar creadores, calendario y medición. Y si te interesa cómo rinde frente a un anuncio clásico en redes, este análisis compara Post patrocinado o anuncio ¿Qué funciona mejor en Facebook?
Preguntas frecuentes sobre Post patrocinado
Es una publicación en un medio, blog o red social por la que una marca paga, en dinero o en especie, para aparecer en ella. Es publicidad con formato de contenido y debe identificarse como tal.
Sí. La LSSI exige que las comunicaciones comerciales electrónicas sean claramente identificables y la Ley de Competencia Desleal considera engañoso ocultar que un contenido pagado es publicidad.
Con una indicación clara y visible al principio, como «publicidad» o «patrocinado por [marca]», y usando las herramientas de etiquetado de cada red social.
El guest post es un artículo escrito por un invitado, normalmente para conseguir un enlace; puede ser gratuito. El post patrocinado siempre implica una contraprestación y es publicidad.
Google pide marcarlos con rel="sponsored"; nofollow también es aceptable. Un enlace pagado sin marcar puede considerarse un esquema de enlaces.
A quienes superan 300.000 euros de ingresos anuales, tienen al menos 1 millón de seguidores en una plataforma o 2 millones en varias y publican 24 vídeos o más al año.
No hay tarifas oficiales. Depende del alcance real del medio o creador, de su nicho, del formato y de los derechos de uso que se pacten.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Marketing Manager en appyweb
Dirige la estrategia de marketing digital, contenidos y redes sociales de los clientes de appyweb.
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